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提高竞价转化率的具体办法

信息来源:深圳微信开发公司瑞峰网络    添加时间:2017-09-23
本文主要讲百度竞价如何提高转化率及其实施步骤,关于百度竞价其实不难,只要抓住几个要点你的转化率就不会太差,账户结构、关键词、创意、出价、URL(指向页面)、投放区域、投放时间。下面小脑袋智能竞价软件小编会针对每个环境仔细讲解。账户结构我每次写关于百度竞价账户总是第一个说账户结构,由此可见账户结构的重要性。账户结构就像树干,而关键词和创意就像树枝和树叶,树干长跑偏了,枝叶再茂盛也会影响到整体的质量。推广计划是管理关键词/创意的大单位,建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前,建议您在全盘考虑的基础上,细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分,您可以从以下角度考虑:

1.推广的产品/业务的种类

如果您同时经营多种产品/业务,如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等,特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益,或由不同的专人来管理推广,这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择。

2.推广地域

例如,北京推广计划、上海推广计划,或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同,或者各地需要面向不同的市场区域进行推广,可以考虑这种细分方法。

3.推广预算

例如,可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较高的预算重点推广。或者,您希望尝试一批流量较大的关键词,又担心这批词会拉高总体消费,可以为其建立单独的推广计划,并分配一定的预算。

4.定位潜在客户的方式

即便您只面向一个地区推广一种产品/业务,也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划,如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等。

5.网站结构、转化目标等

如果您的网站有多重推广目标,如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等,那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划举几个比较成功的账户结构,大家参考一下:关键词

1.产品/业务词

产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。前者如英语培训、鲜花、宠物用品、汽车等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如雅思听力班、买玫瑰花、皇家猫粮、奥迪A4价格等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。选择这类词的人需要注意,越精准的词转化率越高,但是搜索量会成比例的下降。所有我建议把此类词做成组合。行业词+产品词这种模式是不错的选择。

2.通俗词

即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如我想开干洗店、哪家英语培训机构好、怎样才能学好英语等。此类关键词的搜索目的一般是以信息获取为主,最终的转化率不是很高,可以尝试的做一下。

3.地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如法语培训班、上海同城速递等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,当你的产品受众是某一个地区的时候这类词是不错的选择。

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